眾所周知，近幾年禮品行業(yè)正以飛快的速度發(fā)展著，這個曾被忽略了的 行業(yè)，伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速崛起，開始在市場上占據(jù)重要的一席之地。隨著市場的不斷發(fā)展成熟，行業(yè)信息傳播速度日益加快，產(chǎn)品流通的透明度也越來 越大，很多禮品公司在利潤被壓得越來越緊的情況下，已經(jīng)走到了一個銷售的瓶頸地帶，看不清下一步發(fā)展的道路。

這里借助我在禮品行業(yè)打拼這些年的體會和思考，為大家簡單分析一下出現(xiàn)這種情況的原因及解決方案，可能未必囊括了所有禮品公司的情況，畢竟每個公司都有自己的特點(diǎn)，但也許能為多數(shù)禮品公司提供一點(diǎn)可借鑒和共同討論的東西。

一、微利的原因

1、禮品公司低水平重復(fù)拓展市場，少數(shù)看得見的客戶受到大多數(shù)禮品同仁重復(fù)拜訪，比價(jià)格已成為這類客戶的殺手锏，大多數(shù)需要挖掘和引導(dǎo)的客戶